« Vendre directement des assurances aux agriculteurs ne fonctionne pas » : le PDG de Pula explique comment éviter le piège le plus redoutable de l'Agtech

Finaliste du prestigieux prix Earthshot 2026, l'assurtech kényane Pula démontre la viabilité de son modèle économique au service des petits producteurs agricoles. L'entreprise revendique déjà la couverture de 24 millions de petits exploitants à travers l'Afrique et vise désormais les 100 millions de bénéficiaires d'ici 2030. Rentable depuis 2022, la jeune pousse a rompu avec l'approche commerciale traditionnelle. Plutôt que de démarcher individuellement les agriculteurs, elle intègre directement ses polices d'assurance dans des mécanismes déjà adoptés par les ruraux, tels que les subventions d'engrais, les aides publiques ou les crédits d'intrants. Pour rendre la couverture accessible et réduire drastiquement les coûts d'évaluation des sinistres, Pula s'appuie sur l'intelligence artificielle et l'imagerie satellitaire. La plateforme collabore ensuite avec une trentaine de compagnies d'assurance internationales qui prennent en charge le risque sur leurs bilans financiers.