Yango mise sur des partenariats locaux pour dynamiser son expansion en Afrique

Pour accélérer son déploiement sur le continent, Yango délaisse la stratégie classique des subventions massives au profit d'un modèle axé sur le partenariat avec les petites et moyennes entreprises (PME) locales. Plutôt que de recruter des chauffeurs indépendants un par un, le groupe mise sur des gestionnaires de flottes locales. Cette approche B2B vise à résoudre un obstacle majeur du secteur en Afrique : l'accès au crédit. En structurant son activité autour d'entreprises enregistrées plutôt que de particuliers, Yango facilite l'obtention de financements bancaires pour l'achat de véhicules. L'entreprise cherche ainsi à se différencier par la qualité de service, en misant sur des véhicules récents, une formation rigoureuse des conducteurs et des normes de sécurité renforcées. L'objectif est de cibler une clientèle prête à payer un léger surplus pour la fiabilité, plutôt que de s'engager dans une guerre des prix.